Praxisnah schl?sselt B2B-Vertrieb den komplexen Vertriebsprozess auf:
Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs Notwendige Vorbereitungen f?r einen erfolgreichen Vertrieb Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts Preisverhandlungen meistern und Einw?nden begegnen Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen